‘Laat je gevoel de verkoopkoers bepalen’
Jelle Eveleens van Jachtmakelaardij 4Beaufort helpt als jachtmakelaar zowel kopers als verkopers van jachten. In deze column zet hij bemiddeling vanaf de eigen vaste ligplaats en vanuit de verkoophaven tegenover elkaar. Welke keuze ik adviseer, hangt volledig af van het persoonlijke gevoel. En dat hangt veelal samen met het emotionele proces dat zich in het hoofd voltrekt rond jachtverkoop.
Wennen aan het idee van verkoop
Er zijn bij de verkoop van de eigen boot altijd twee uitgangspunten. Sommige jachteigenaren hebben de knop écht omgezet. Die stellen zich er helemaal op in dat hun jacht van eigenaar gaat wisselen. Anderen zijn nog niet op dat punt, maar willen daar langzaam naartoe groeien. In de eerste situatie raad ik aan om te kiezen voor verkoop vanuit een haven. In het tweede geval past verkoop vanaf de eigen vaste ligplaats beter. Dan wen je stap voor stap aan het idee van verkoop, met het voordeel van kunnen blijven varen op de eigen, vertrouwde manier. Vaak gebeurt het dat een keuze voor verkoop vanaf de eigen ligplaats alsnog leidde tot de komst van het jacht naar onze verkoophaven. Voor drukke mensen is het bijhouden en steeds weer netjes maken van de boot voor de verkoop een flinke belasting. zodra dat gevoel ontstaat, is dat hét moment om alsnog naar Sneek te komen.”
Spontane aanloop vs gerichte bezichtigingen
Beide verkoopopties kennen hun eigen voordelen. In een verkoophaven is er een grotere kans op spontane aanloop door potentiële kopers. Die willen op één dag meerdere jachten bezichtigen en maken er een uitstapje van om boten te vergelijken. Wij liggen met 4Beaufort aan een doorgaande vaarroute op steenworp afstand van het centrum van Sneek. Die toegankelijkheid levert veel kijkers op.
Daartegenover staat de meerwaarde van verkoop vanaf de eigen vaste ligplaats. Iedereen oriënteert zich tegenwoordig online. Als mensen naar de vaste ligplaats willen komen, komen er kijkers, die gericht op het jacht afkomen en écht geïnteresseerd zijn. Voordeel is ook dat je makkelijker bij de bezichtiging aanwezig kunt zijn, als je dat wil. Al hoeft dat niet, want als een betrouwbare makelaar de sleutel van de boot of het boothuis heeft, gaat deze daar zorgvuldig mee om.
Op elk moment verkoop-klaar zijn
Pluspunt van verkoop vanuit een verkoophaven is dat het jacht er op elk moment verkoop-klaar bij ligt. Bij 4Beaufort zorgen we dat het jacht er technisch en qua uitstraling in alle opzichten en op elk moment klaar voor is om kopers rond te leiden en een proefvaart te maken. Ook de faciliteiten in een verkoophaven hebben extra voordelen, zoals een bootlift, die een jacht eenvoudig uit het water haalt voor een keuring. In de praktijk zie je dat de verkoophaven vaak alsnog de verkoopbestemming wordt. De tocht naar Sneek is dan de laatste op het jacht. Veel mensen zien dat als een afscheidstour, waarna de knop écht omgaat. Een voorkeur voor een van beide verkoopwijzen heb ik niet. “Want het gaat erom waar je als verkoper het beste gevoel bij hebt.”
Meer weten over Jelle Eveleens? Ga naar jachtmakelaardij4Beaufort.nl.
