Hoewel de heer Bos een zeiler in hart en nieren is, besluit hij toch het motorjacht De Tijd van zijn ouders over te nemen. Uit nieuwsgierigheid naar hoe het leven op hun Super Lauwersmeer Kruiser 12.50 is. Al snel blijkt dat de zeiler in Bos niet toe is aan gemotoriseerde voortstuwing. Daarom gaat De Tijd in de verkoop bij Jachtmakelaardij 4Beaufort. ‘Een partij die je uitstekend de weg wijst.’
In eerste instantie heeft Bos de hoop dat hij zelf een nieuwe eigenaar voor de oogappel van zijn ouders zal vinden. Daarom vaart hij De Tijd naar zijn woonp
laats Leiden. “In Zuid-Holland stonden bijna geen Super Lauwersmeer Kruisers te koop. Ik redeneerde dat een kort ritje aantrekkelijk zou zijn voor potentiële kopers vanuit het westen. Een misvatting, want mensen reden liever naar Friesland om daar op een dag meerdere jachten te bezichtigen.”
Contract zonder kleine letters
Als dat besef doordringt, herinnert Bos zich dat zijn vader ooit al eens met 4Beaufort-eigenaar Jelle Eveleens de verkoop van zijn jacht besprak. Vlak voordat hij besluit het jacht zelf over te nemen. “Een belletje naar Sneek verder zat ik met Jelle om tafel. Een ingetogen, sympathieke man. Hij luisterde echt naar mijn verkoopwensen. Ik had er een goed gevoel bij en tekende een verkoopcontract voor 12 maanden, zonder kleine letters.”
Dat goede gevoel wordt nog eens versterkt bij de beoordeling van De Tijd. “Jelle praatte me niet naar de mond, maar zorgde voor een compleet en correct beeld van het jacht. Vanuit de gedachte niet verbloemen, maar benoemen. Ik had bijvoorbeeld niet gezien dat een pomp en kraan defect waren. Jelle wel. Hij adviseerde beide te laten vervangen, zodat het geen rol ging spelen in het verkoopproces.”
Voortdurend in contact
De beoordeling levert een reële vraagprijs op, waarna 4Beaufort in het vervolgtraject een proactieve houding aanneemt. “Na een professionele foto- en videoshoot verscheen De Tijd op aantrekkelijke wijze in magazines en op websites. Over de interesse die daaruit voortkwam, hield Jelle me voortdurend op de hoogte. Zo wist ik precies wat de stand van zaken was.”
Wat Bos ook aanspreekt in Jelle’s werkwijze is de manier waarop hij met zijn netwerk omgaat. “Hij verstaat de kunst om met iedereen die een jacht bij hem bezichtigt contact te houden. Op een niet onplezierige manier. Jelle onthoudt hun wensen. Als hij dan een boot in bemiddeling krijgt, die daaraan voldoet, laat hij dat weten. Dat maakt hem als kleinere speler erg succesvol. Hij speelde een beslissende rol bij de verkoop van De Tijd.”
Geduld door ervaring
Tijdens het verkoopproces merkt Bos meerdere malen de ervaring van 4Beaufort. “Toen het eind van de zomer naderde, werd ik ongeduldig. Maar Jelle hield vertrouwen. Hij kreeg gelijk, want in oktober ontstond er serieuze interesse. Daarbij gaf hij de potentiële kopers alle ruimte om De Tijd meermaals te bezichtigen. Pas toen de koper het goede gevoel had, startte hij de onderhandelingen op.”
Ook nu wordt dat geduld beloond. “Mijn voorkeur is altijd dat ik als partij beoordeel en beslis, maar dat het gesprek door een tussenpersoon gevoerd wordt. Het geeft ruimte en rust als je dat aan iemand kunt toevertrouwen. Bij Jelle had ik daarover geen zorgen. Hij heeft gewoon gewerkt aan een heel goede overeenkomst. Ik vermoed dat ook de kopers tevreden zijn over Jelle’s werk. Het duurde even, maar de uitkomst is voor beiden goed. Dat is toch knap.”
Prachtig verkoopresultaat
Omdat 4Beaufort de verkoop ook administratief accuraat afwerkt, kijkt Bos met een tevreden gevoel terug. “Mijn gevoel na het eerste gesprek heeft me niet in de steek gelaten. Jelle heeft me echt de weg gewezen, een goede nieuwe eigenaar voor de boot van mijn ouders gevonden en een prachtig verkoopresultaat behaald.”
Voor meer informatie: www.jachtmakelaardij4beaufort.nl.
